A definição do posicionamento de mercado para novas empresas através do coaching de negócios

  • Gabriel Vianna Schlatter ESPM-Sul

Resumo

O objetivo desse artigo é apresentar as vantagens que um processo de coaching de negócios pode oferecer a um empreendedor, particularmente na definição do posicionamento de mercado para novos empreendimentos.  O método utilizado para tal foi a observação participante, na qual o autor relata o resultado de dois processos de coaching, desenvolvidos com sócios gerentes de dois novos negócios.  Entre os resultados apresentados está uma comparação entre os conhecimentos e definições que os coachees tinham sobre posicionamento de mercado, composto de marketing e nível de desempenho dos atributos do produto antes e após o processo de coaching.  Os casos estudados apontaram que um processo de coaching de negócios viabiliza uma escolha consciente do posicionamento mercadológico para uma nova empresa, bem como o desdobramento desse posicionamento em níveis de desempenho a serem atingidos em cada um dos atributos dos produtos.

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Publicado
2018-02-01
Como Citar
SCHLATTER, Gabriel Vianna. A definição do posicionamento de mercado para novas empresas através do coaching de negócios. International Journal of Business Marketing, [S.l.], v. 3, n. 1, p. 094-103, fev. 2018. ISSN 2447-7451. Disponível em: <http://www.ijbmkt.org/index.php/ijbmkt/article/view/73>. Acesso em: 03 abr. 2020.
Seção
Artigos